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Redefiniendo las Comisiones Inmobiliarias: Empoderando a los Vendedores de Casas en Miami
La Asociación Nacional de Realtors (National Association of Realtors) ha alcanzado recientemente un acuerdo histórico que desafía la estructura tradicional de comisiones en las transacciones inmobiliarias. Las nuevas reglas de comisiones del acuerdo recibieron una aprobación preliminar de un juez federal en abril, con la aprobación final del tribunal anticipada para noviembre.
El acuerdo busca mejorar la transparencia y ofrecer oportunidades de ahorro de costos para los vendedores, permitiéndoles pagar solo la comisión de su propio agente, en lugar de la comisión tanto de su agente como del agente del comprador. Este cambio revolucionario tiene el potencial de alterar la división convencional de comisiones del 5%-6%, resultando en ahorros sustanciales para los vendedores de casas en Miami.
El nuevo estándar para los Realtors dicta que las tasas de comisión ya no serán visibles en la oficina administrativa del Servicio de Listado Múltiple (MLS). Esto elimina la opción para que los agentes del comprador seleccionen propiedades con tasas de comisión más altas para mostrar, lo cual fue uno de los aspectos de la demanda.
Adaptándose al Cambio
En respuesta a este cambio, ajusté mi negocio para acomodar los próximos cambios y ofrecer a los vendedores de casas en Miami dos opciones flexibles para satisfacer sus diversas necesidades.
A continuación, encontrará las Opciones de Acuerdo de Listado del Vendedor disponibles.
Opciones de Acuerdo de Listado del Vendedor
1) Opción A, Representación Exclusiva del Vendedor: La comisión es del 3% para su representación exclusiva del vendedor. Esto implica que si un comprador no tiene representación de un agente del comprador, el agente del vendedor no podrá asistir al comprador en la transacción.
2) Opción B, Representación del Vendedor/Comprador/Agente del Comprador: La comisión es del 3.75%, lo que permite a los vendedores extender activamente la presentación a compradores sin agentes o aquellos con agentes inmobiliarios que los representen, todo por una comisión del 3.75%.
Mi énfasis en la Opción B es posicionar a los clientes vendedores en el escenario más ventajoso para una venta sin estrés y sin problemas.
Si está contemplando vender su casa en Miami, no dude en discutir los detalles más a fondo. Soy transparente y directa, sin agendas ocultas. Por favor complete la Forma de Contacto y le respondare lo antes posible.
Forma de Contacto
Impacto en los Compradores y Agentes
Este cambio en las estructuras de comisiones impactará tanto a los compradores como a los agentes del comprador, ya que ahora se les requerirá firmar un Acuerdo de Representación del Comprador para recibir servicios inmobiliarios por una tarifa. Aunque esto puede ser un enfoque novedoso para los agentes inmobiliarios en Florida, no es un territorio desconocido para los agentes en otros estados.
Los compradores pronto se enfrentarán a la tarea de seleccionar un agente del comprador y considerar sus tarifas de servicio asociadas, lo que plantea una disyuntiva: ¿Cómo deberían manejar las tarifas de comisión de su agente? ¿Deberían recurrir a sus ahorros, lo que podría afectar su pago inicial o costos de cierre? ¿Deberían intentar negociar con el vendedor para cubrir una parte de la comisión, arriesgándose a perder la casa ante otro comprador? ¿Podrán obtener un préstamo personal que aumentaría la responsabilidad financiera del comprador?
Actualmente, financiar la comisión del agente del comprador no es viable bajo la estructura del sistema de financiamiento hipotecario residencial, y no se vislumbra una solución legislativa o regulatoria inmediata. La Asociación Nacional de Realtors está buscando activamente una confirmación clara sobre este asunto.
Además, espero que las personas que navegan casualmente por las propiedades sin una intención genuina de comprar, a menudo referidas como "mirones", disminuyan y muestren menos interés en contratar un agente del comprador solo para ver propiedades. Es importante recordar que los agentes inmobiliarios incurren en varios gastos al operar sus propios negocios, y proporcionar servicios sin obtener ingresos es una preocupación para todos nosotros.
Esta nueva realidad permitirá a los agentes asignar su tiempo de manera más eficiente, centrándose en compradores calificados que estén dispuestos a colaborar y contratar sus servicios por una tarifa.
Mejorando la Profesionalidad en las Transacciones Inmobiliarias en Miami
Mantener la accesibilidad a la representación de agentes inmobiliarios como vendedor o comprador es crucial para asegurar experiencias de transacción sin problemas para todas las partes involucradas.
Las transacciones inmobiliarias implican navegar por varias complejidades y partes interesadas, desde agentes de custodia hasta prestamistas, destacando la necesidad de una guía profesional para obtener resultados óptimos.
A pesar de los posibles ajustes, este cambio presenta una oportunidad para elevar la profesionalidad y la experiencia en las transacciones inmobiliarias en Miami. Requerir que los compradores se comprometan en acuerdos formales de representación asegura que todas las partes se beneficien de profesionales inmobiliarios dedicados y experimentados durante todo el proceso. Este compromiso subraya el valor de los profesionales experimentados que aportan conocimientos y competencia a transacciones complejas.
S
obre la Autora: Liz Kenneally tiene muchos años de experiencia como agente inmobiliaria. Liz se especializa en aread de Miami como Coral Gables, Dadeland, Continental Park, Kendall, Palmetto Bay, Pinecrest, South Miami y The Falls, asegurando transacciones sin problemas para su diversa clientela. Fluida en inglés y español, puede ser contactada al 786-423-3348 o a través de la Forma de Contacto anterior.